Gap Selling

Die Menschen kaufen nicht etwa von Leuten, die sie m?gen. Nein! Dem K?ufer sind Sie, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung egal. Es ist nicht Ihre Aufgabe, Einw?nde zu ?berwinden, sondern vielmehr die des K?ufers. Das Abschlie en ist nicht eine F?higkeit von guten Verk?ufern, sondern von schwachen Verk?ufern. Der Preis ist nicht der Hauptgrund, warum Verk?ufer ein Gesch?ft verlieren. L?sungsorientiertes Verkaufen r?umt mit traditionellen und fest verankerten Verkaufs?berzeugungen auf, die Verk?ufern seit Jahrzehnten zum Nachteil gereichen. Jahrelang haben Vertriebsmitarbeiter eine Vielzahl von Verkaufstaktiken und Glaubenss?tzen angewandt, die unwissentlich viele der Probleme verursacht haben, die sie zu vermeiden versuchten, wie z. B. lange Verkaufszyklen, Preiseinw?nde, ausbleibende Entscheidungen, Interessenten wenden sich ab, zus?tzliche Anforderungen in letzter Minute, und vieles mehr. Erfolg im Verkauf erfordert mehr als eine Reihe von Taktiken. Vertriebsleute m?ssen das Spiel des Verkaufens verstehen, wie der Verkauf funktioniert und was der K?ufer durchl?uft, um zu seiner Entscheidung zu gelangen, zu kaufen (Ver?nderung) oder nicht zu kaufen (keine Ver?nderung). Gap Selling ist ein Buch, welches das Spiel ?ndert und den Verkaufs-IQ von Vertriebsorganisationen ?berall auf der Welt erh?hen soll. In seinem unverbl?mten und respektlosen Stil r?umt Keenan mit den m?den alten Verkaufsmythen auf, die f?r die frustrierenden Verkaufsprobleme von heute verantwortlich sind, und zeigt einen verbl?ffend wirkungsvollen neuen Weg auf, mit K?ufern in Beziehung zu kommen. Die heutige Vertriebswelt ist ?bers?t mit verkl?rten Auftragnehmern, die einem frustrierten K?ufer gef?gig und nicht in der Lage sind, den Verkauf zu beeinflussen und einen Wert zu schaffen. L?sungsorientiertes Verkaufen ?ndert das Drehbuch und kreiert Verkaufsleute mit gro em Einfluss in jeder Phase des Kaufprozesses, die in der Lage sind, die wichtigsten Kriterien im Verkauf zu beeinflussen: K?rzere Verkaufszyklen Gesteigerte Ums?tze Erh?hte Gesch?ftswerte H?here Erfolgsquoten Weniger negative Entscheidungen Mehr Kontakte und zufriedenere K?ufer L?sungsorientiertes Verkaufen erh?ht den Verkaufs-IQ der Vertriebswelt und macht Auftragnehmer zu Beeinflussern im Verkauf.

People don't buy from people they like. No Your buyer doesn't care about you or your product or service. It's not your job to overcome objections, it's your buyer's. Closing isn't a skill of good salespeople; it's the skill of weak salespeople. Price isn't the main reason salespeople lose the sale. Gap Selling shreds traditional and closely held sales beliefs that have been hurting salespeople for decades. For years, salespeople have embraced a myriad of sales tactics and belief systems that have unknowingly created many of the issues they have been trying to avoid such as: long sales cycles, price objections, no decision, prospects going dark, last minute feature requests, and more. Success at sales requires more than a set of tactics. Salespeople need to understand the game of sales, how sales works, and what the buyer is going through in order to make the decision to buy (change) or not to buy (not change). Gap Selling is a game-changing book designed to raise the sales IQ of selling organizations around the world. In his unapologetic and irreverent style, Keenan breaks down the tired old sales myths causing today's frustrating sales issues, to highlight a deceptively powerful new way to connect with buyers. Today's sales world is littered with glorified order takers, beholden to a frustrated buyer, unable to influence the sale and create value. Gap Selling flips the script and creates salespeople with immense influence at every stage of the buying process, capable of impacting the sales metrics that matter: Shorter Sales Cycles Increased Revenue Elevated Deal Values Higher Win Rates Fewer No Decisions More Leads And Happier Buyers Gap Selling elevates the sales world's selling IQ and turns sales order takers into sales influencers.