Forhandling og kommunikation

Lærebogen er en simpel og letlæselig guide til forhandlingens præmisser. Den er bygget op over generelle forhandlingsprincipper og afsluttes med øvelser, der tager udgangspunkt i de enkelte afsnit. Bogen indeholder en gennemgang af Harvard-metoden, forhandlingsstile, en grundig gennemgang af forhandlingens faser og elementer samt en introduktion til kommunikation i forhold til forhandling, fx nonverbal kommunikation og assertionstræning. Lærebogen er målrettet KVU- og akademiuddannelserne.

Lærebogen er en simpel og letlæselig guide til forhandlingens præmisser. Den er bygget op over generelle forhandlingsprincipper og afsluttes med øvelser, der tager udgangspunkt i de enkelte afsnit. Bogen indeholder en gennemgang af Harvard-metoden, forhandlingsstile, en grundig gennemgang af forhandlingens faser og elementer samt en introduktion til kommunikation i forhold til forhandling, fx nonverbal kommunikation og assertionstræning. Lærebogen er målrettet KVU- og akademiuddannelserne.

Når man taler om en forhandling, refererer man til en situation, hvor minimum to partner forsøger at nå til en fælles enighed. Enigheden kan omhandle forskellige ting som eksempelvis prisen på en vare eller betingelserne i en kontrakt. God forhandling og god kommunikation kan kræve megen øvelse og med "Forhandling og kommunikation" får du muligheden for at blive bedre til både det ene og det andet. "Forhandling og kommunikation" er en lærebog, som på en simpel og overskuelig måde guider dig igennem forhandlings præmisser. I bogen får du et overblik over de generelle forhandlingsprincipper og øvelser, som vil udvikle dig i din forhandlings- og kommunikationsevne.