Verdensklasse Salgsledelse - 7 Evner Du Skal Mestre - Jacob Raffnsøe Petz - Bog - Salgsledernes Forlag

Sådan bliver du en VERDENSKLASSE SALGSLEDER VERDENSKLASSE SALGSLEDELSE - 7 evner du skal mestre Som salgsdirektør, kommerciel chef, salgschef eller på anden måde salgsleder står du ofte alene med store beslutninger, strategisk ansvar og presset for at levere salgsresultater. Denne bog er skrevet til dig – og til dig, der drømmer om at tage skridtet ind i salgsledelse. Lær, hvordan VERDENSKLASSE SALGSLEDELSE ser ud i virkeligheden. Jeg deler viden, råd og erfaringer, som i min optik giver de bedste resultater. Det munder ud i syv salgsledelsesevner, som jeg belyser i bogen, og som jeg ved vil gøre dig til en langt bedre salgsleder. Og du vil være i stand til at gøre dine sælgere langt mere kompetente. Bogen afdækker de kommercielle områder, hvor salgsledere oftest møder udfordringer. Uanset om din virksomhed står midt i vækst og skalering – eller kæmper med faldende omsætning og skrumpende profit – er det afgørende at have den rette kommercielle ledelse og at træffe de rigtige beslutninger i tide. Bogen hjælper dig med at finde svar på centrale spørgsmål som: • Hvad er det bedste at gøre som salgsleder – og hvorfor? • Er der evidens for, hvad der virker, og hvad der virker bedst? • Hvad skal jeg fokusere på at forbedre? • Hvor kan jeg finde støtte til at vælge det rigtige fokus? Bogen bygger på empirisk viden, en undersøgelse af 40 danske salgsledere samt mine egne erfaringer – både succeser og fejltagelser. Min ambition er at gøre virksomhedsledelsen bedre i stand til at støtte salgslederen – og ikke mindst at give dig som salgsleder værktøjerne til at hjælpe både dig selv, dit salgsteam og din virksomhed med at få succes.